델, 2026 파트너 프로그램 발표…전략 솔루션 보상 확대

델 테크놀로지스가 엔터프라이즈 인공지능(AI) 도입과 사이버 복원력 강화, 클라우드 현대화 수요에 맞춰 파트너 보상 프로그램과 통합 파트너 플랫폼을 강화한다.

2026 델 테크놀로지스 파트너 프로그램은 파트너가 델의 전략 솔루션 판매를 확대하고 고객 관리 성과를 높일 수 있도록 보상을 강화한 것이 핵심이다. 오는 8월부터 시행된다.

델은 △델 프라이빗 클라우드 △델 오토메이션 플랫폼 △사이버 복원력 솔루션 △파워스토어 △파워스위치 Z시리즈 등 전략 솔루션을 판매하는 파트너에게 차별화된 판매 보상을 신규 제공한다.

핵심 고객(Focus Accounts) 판매 장려금도 도입한다. 지정 고객과 잠재 고객을 대상으로 사업 확장 성과를 낸 파트너에게 보상하는 제도다.

어드바이저리 및 시스템 통합(SI) 파트너에 대한 공동 영업 성과 인정 체계도 마련했다. 직접 거래를 수행하지 않더라도 솔루션 설계와 고객 의사결정에 영향을 미친 성과를 인정받을 수 있도록 했다.

델은 연내 AI 기반 통합 파트너 플랫폼도 공개할 예정이다. 새 플랫폼은 수요 신호, 영업 계정 관리, 딜 등록, 가격 정책을 단일 파트너 계정에서 관리할 수 있도록 지원한다.

파트너는 이를 통해 고객 구매 가능성과 시점을 예측하고, 딜 등록 승인 시간을 단축할 수 있다. 실시간 계정별·딜 기반 가격 정책과 AI 어시스턴트 기능도 제공된다.

김경진 한국 델 총괄사장은 “강화된 판매 보상과 AI 기반 도구에 대한 투자로 더 빠르게 움직일 수 있는 강력한 파트너 생태계를 구축할 계획”이라고 말했다.

박진형 기자 jin@etnews.com