美 '빅2' 유통사와 PB 동맹…삼성에피스, 10조시장 선점

삼성바이오에피스가 자사 바이오시밀러(바이오의약품 복제약)를 미국에서 유통회사 자체 브랜드(PL) 방식으로 공급한다. 미국 처방약 시장 유통의 50% 이상을 점유한 대형 업체와 바이오시밀러 동맹을 맺은 세계 첫 사례다. 삼성바이오에피스가 연간 조 단위 신규 매출을 올릴 것이라는 전망이 나온다.

16일 외신과 업계에 따르면 삼성바이오에피스는 최근 미국 1위 처방약급여관리업체(PBM)인 익스프레스스크립츠, 2위 CVS케어마크와 각각 자가면역질환 치료제 ‘스텔라라’ 바이오시밀러의 PL 방식 제품 공급 계약을 체결했다.

익스프레스스크립츠는 ‘쿠엘런트’, CVS케어마크는 ‘코다비스’라는 자체 브랜드로 연내 미국 전역에 출시한다. 바이오시밀러 회사가 PBM ‘빅3’ 업체 중 두 곳과 한꺼번에 PL 공급 계약을 맺은 것은 이번이 처음이다. 빅3 업체는 미국 처방약 시장 유통의 총 80%를 점유하고 있고, 이 중 익스프레스스크립츠와 CVS케어마크의 점유율은 두 회사를 합쳐 57%에 달한다. PBM은 의료보험이 민영화된 미국에서 의약품 유통구조의 최상단에 있다. 의약품의 진입과 퇴출, 가격 등을 결정한다.

세계 10대 매출 의약품인 스텔라라는 개발사인 미국 존슨앤드존슨의 특허 만료로 올해 초 미국에서 바이오시밀러 시장이 열렸다. 삼성바이오에피스와 셀트리온, 미국 암젠, 독일 포미콘 등 세계 7개 바이오시밀러 기업이 이 시장에 뛰어들었다.

전문가들은 미국 PBM이 수만 개 약국 네트워크 공급 물량의 90%가량을 PL 제품으로 채울 것으로 전망한다. 이 경우 삼성바이오에피스가 연간 1조원 이상의 신규 매출을 올릴 것으로 추산하고 있다.

정유경 신영증권 연구위원은 “미국 스텔라라 바이오시밀러 시장 대전은 삼성바이오에피스 승리로 끝났다고 봐도 무방하다”고 말했다.

안대규 기자 powerzanic@hankyung.com