한국 토종 스타트업 파운더가 어떻게 미국 고객사 모았나 1탄

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토종 한국인 스타트업 파운더, 미국 시장 대상으로 창업
YC 마지막 인터뷰에서 탈락, 미국 세일즈 역량 검증 필요 의견
작년에 베이 지역으로 어떻게든 이주, 현재 267개 고객사 확보
초기 고객 모집 전략
- 제품 없이 팔 수 있는 세일즈 네트워크는 없으니 제품 개발 먼저
- 일주일 만에 프로토타입 만들고 홍보 시작
- 레딧은 좋은 홍보 도구, 하지만 매우 시니컬하니 주의
레딧 티징 전략
1. 혹 하는 영상 포스팅 (Screen Studio 추천)
2. 관심 있는 사람에게 댓글 요구
3. 대댓글로 "dm 보내드림" 추가
4. 1-2주 후 본문에 제품 URL 추가해서 SEO 키워드 확보
컨텐츠는 복리, 한글은 포기
PLG도 세일즈가 필요
- 가입 고객에게 미팅 요청, 링크드인 친구 추가
- 문의 들어오면 미팅 요청
- 고객과 미팅 하면 전환율이 달라짐, 개발 우선 순위도 달라짐
- Apollo 이용하면 링크드인 친구 추가 자동화 가능
마음 가짐
- 안될것이라는 사람은 언제나 있음
- 응원만 듣기에도 에너지가 모자람
무슨 제품? 댓글 달면 dm 드림

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