[투데이 窓]협상의 기술은 이론전 아니라 심리전이다

ݿ κƼ ǥ

ֱ JTBC ָ󸶷 濵 ' ' M&A Ȱ Ҵ. ̷м 󸶶 ü ִٴ ̷Ӵ. ι ڰ ٸ ٽ ̷ ƴ϶ ΰ ɸ ڿ ݰ ȴ.

424 ̱ DC 繫 û翡 ѱ ǥ(ֻ Ѹ ȹ , ȴ ڿ ) ̱ ǥ( Ʈ 繫, ̹̽ ׸ USTR ǥ) 2+2 Ǹ ߴ.

Ʈ "ѱ ſ ȸ ߴ. 󺸴 ð ֺ ǿ Ǹ "̶ . ĸ ϴ 츮 忡 ݰ ߾̴. ׷ ϱ ƴ. ̱ Ϻ ʰ ̸ ش. ε Ʈ ̱ Ϻ "ū "̶ ̽ù ðԷ Ϻ Ѹ " 纸 " ǰ ǥߴ.Ϻ 1985 öǸ 'Ҿ 30' ߴ. ̹ Ϻ ö ó ̶ .

Ʈ 1 2 å ִ. '߱ ' ٽɸǥ ̴. 汹 ij, Ϻ, ѱ  ϱ 'û' ̴.

̱ 鿡 Ʈ ϴ뿡 ġ ߰ 1991 ҷν ݵ忡 շߴ. 1992 Ŀȭ ŵ ũ å þҰ ҷνݵ忡 CIO(ְå) 2013⿣ Ϻ ȭ ŵ 10޷ ø⵵ ߴ. ܱ θ Ŀٶ â ִ ״ 뱹 ľϰ 󿡼 ̸ Ȱ ƴ ι̴.

̷ Ʈ ѱ ߾ м ʿ䰡 ִ. ̱ ż ϰ 鿡 ϰڴٴ ޽ . Ϻ ѱ ̿ ̺ ͵ ̴. ̱ ǿ Ѵٸ ڵ 󵿷 ȭ ̴. ̱ ̸ ˰ ִ.

뱹鿡 ѷ ѱ ߱ŭ ū ƴ ̱ ߱ ο ߿ . ׷ ұϰ ̱ ڿ Ը ϸ ̹ иϴ. 10, 20 ϸ ̱ ݰ ʰ뱹 ϱ δ. ߱ ̹ ߽ɱ ư ̱ ߱ ΰ ڱ ҺڿԵ ū Ÿ ۿ .

̹ ߽ɿ ʰ뱹 ̱, ׸ 1987 'ŷ '(The Art of the Deal)̶ å Ұ ε Ʈ ִ. ѱ ΰ ̱ 󿡼 شȭϷ ö غ ó м, پ ܱä  , ȣ ʿϴ.

Ư ѱ ܵ ߱ Ʊ (EU), Ϻ, Ƽ ̴. ̱ Ư ΰϸ ڱ ذ ߻ ü ͷ 籹 ȣ 迡 ؽѾ Ѵ. ѱ ͸ ̱ ɰ ߻ ִٴ ʿϴ.

̱ Ʈ 10 Ǵ ̱ ߱ 迡 ϰ ִ. 츮 ǥ ׵ 'Ÿ' ѱ ذ ִ κ ãƳ Ѵ. ̸ ѱ ̱ '' ִ ִ  Ѵ. ̹ ܼ ۼƮ ϴ ƴϴ. ѱ ϴ ߿ . ̾߸ ѱ ʿ ϴ