기술 스타트업에서 비즈니스 공동 창업자의 과대평가된 가치

Hacker News 의견

• 최근에 비기술 파트너(MBA 아이디어 담당자)와의 스타트업을 포기했음. 그는 80/20의 지분 분할을 원했으며, 나는 50/50을 제안했음. 3개월 동안 아이디어를 다듬고 프로토타입을 구축한 후의 일이었음. 가능한 한 빨리 사업 공동 창업자와 이 문제를 논의하는 것이 시간을 낭비하지 않는 방법임. 기술 창업자의 가치를 심각하게 과소평가하는 사업가들을 주의해야 함. 모든 사업가가 그런 것은 아니지만, 불균형한 지분 분할은 경고 신호임

• 전혀 동의하지 않음. "기술자를 찾는 사업가가 더 많다"는 전제에도 동의하지 않음. 사업가와 기술자는 많고, 대부분은 모임에서 만났을 때 잘 모름. 가치 있는 사업 공동 창업자는 광범위한 도메인 전문 지식, 인맥, 판매 기술, 관리 기술, 자금 조달 능력을 가져옴. 사업 측과 기술 측 중 누가 더 가치 있는지를 논하는 것은 의미가 없음. 둘 다 중요함. 이 글은 "사업 측"을 "아이디어를 가진 사람"으로 동일시하지만, 이는 허수아비 논리임. 아이디어가 있다고 해서 사업 공동 창업자가 되는 것은 아님. 사업 공동 창업자는 사업 측면에서 경험과 재능을 가져야 함. 좋은 사업 공동 창업자는 좋은 기술자를 찾는 데 어려움이 없음

• 거의 모든 사람이 자신이 생각하는 것보다 덜 가치 있음. 두 번의 스타트업을 부트스트랩하고 판매했으며, 첫 번째는 5명의 공동 창업자와, 두 번째는 3명과 함께 했음. 많은 것을 배웠고, 당연히 실수도 있었음. 공동 창업자들이 완벽했는가? 절대 아님. 하지만 우리는 모두 강점이 있고, 함께 있는 것이 더 나음. 친구와 사업을 시작하는 것은 피해야 함. 사업 파트너는 우선 사업 파트너이고, 친구는 두 번째임

• 지난 여름, 두 명의 공동 창업자를 만나 창업자로서의 도전을 시작했음. 나는 공동 창업자들 간의 동등한 지분 분할을 원했지만, 그들은 40/40/20으로 나누기를 원했음. 그 20은 내가 유일한 기술 창업자로서 전체 제품을 구축하는 것이었음. 그래서 떠났음

• 공동 창업자 간의 명확한 분리를 원하지 않음. 그들은 기술이 겹치고 다학문적이어야 함. 고객과 대화할 수 없는 기술 창업자나 회사가 만드는 것과 파는 것을 이해하지 못하는 사업가는 성공의 좋은 조합이 아님. CTO로서 고객과 대화하는 것이 중요하다는 것을 배웠음. 직접적인 소통 라인이 있으면 거래를 성사시키기 쉬워짐. 고객의 필요와 기대를 배우는 것이 중요함. 사업가가 제품과 연결되지 않으면 유용하지 않음

• 이상적인 사업 공동 창업자는 배포와 제품 피드백을 이끌어내는 데 강해야 함. "MBA 유형"과 전 McKinsey 컨설턴트는 잘못된 경우가 많음. 초기 스타트업 창업자로서 시장에서 수요가 가장 높은 곳을 식별하고 그 수요를 돈으로 전환하는 것이 중요함. 최고의 사업 공동 창업자는 전직 영업사원, 수요 창출 마케터, 제품 관리자임

• 사업은 수요, 경쟁, 규모, 운영 비용 등 여러 요인에 의존함. 기술 창업자는 미래 성공에 큰 영향을 미칠 수 있지만, 마케팅, 고객 확보, 판매, 네트워킹, 자금 조달 등은 비기술 파트너가 부담하는 경우가 많음. 기술은 성공적인 사업을 위한 수단일 뿐이며, 단순히 구축하는 것이 실행의 전부가 아님

• 신뢰할 수 있는 사업 공동 창업자를 찾는 방법에 대해 궁금했음. 사업 공동 창업자가 기여할 수 있는 최고의 가치는 관계 구축임. 기술 공동 창업자는 회사 소유의 IP로 기여를 인식할 수 있음. 사업가는 기술 기여를 상품화된 기술로 인식할 수 있음. 기술 공동 창업자는 사업 공동 창업자의 성격과 헌신에 많은 신뢰가 필요함

• 첫 번째와 두 번째 스타트업은 매우 기술적인 사람들이 있었고, HR, BizDev/Sales 등 "전문 직종"이 없었음. 세 번째 스타트업에 임원으로 합류했을 때도 HR과 Sales가 없었음. Sales를 추가하고 나서 변화를 경험했음. 최고의 기술 팀이 있어도 Sales와 독성 문화가 없으면 성장이나 현금 부족이 발생할 수 있음. 성공적인 사업은 기술과 사업의 균형이 필요함

• 성공적인 사업의 가장 중요한 특성은 실행 능력, 추진력, 집중력, 적응력, 팀 관리 능력임. 이상적인 팀에서는 사업 창업자가 기술 측면을 잘 이해하고, 기술 창업자가 사업과 마케팅 측면을 잘 이해해야 함. 제품은 판매 없이는 아무것도 아니고, 판매는 제품 없이는 아무것도 아님. 기술이 복잡할수록 기술 파트너의 지분이 높아야 하고, 사업 도메인 지식이 필요할수록 사업 파트너의 지분이 높아야 함