델테크놀로지스, 새로운 파트너 프로그램 발표…판매 보상 강화

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[아이티비즈 김문구 기자] 델테크놀로지스가 고객의 요구사항에 상응하는 성과를 창출하는 파트너들에게 더 높은 보상을 제공하는 파트너 프로그램을 선보였다.

델테크놀로지스는 9일 엔터프라이즈 AI 도입 및 사이버 복원력 강화, 클라우드 현대화 수요에 맞춰 파트너가 수익을 높일 수 있도록 설계된 ‘2026 델테크놀로지스 파트너 프로그램(Dell Technologies Partner Program)’을 발표했다.

이 파트너 프로그램은 오는 8월부터 △전략 솔루션에 대한 차별화된 판매 보상 제공 △핵심 고객(Focus Accounts) 장려금 △어드바이저리 및 시스템 통합(SI) 파트너 공동 영업 성과 인정 등이 지원된다.

이처럼 강화된 프로그램은 파트너들이 시장 선도 지위를 유지할 수 있도록 지원하기 위해 마련됐으며, 파트너 생태계와 함께 성장하고자 하는 델의 비전을 반영한다.

또한 델은 지난 수년간 파트너들에게 제공한 간결하고 표준화된 비즈니스 자동화 체계에 더해, 보다 진일보한 최초의 모던 파트너 플랫폼을 연내에 공개할 예정이다. 새롭게 런칭하는 파트너 플랫폼은 수요 시그널(demand signals), 영업 어카운트 관리, 비즈니스 딜 등록, 가격 정책을 단일 파트너 계정에서 관리하는 중앙 집중형 통합 플랫폼이다.

이는 AI를 파트너 경험 전반에 적용한 것으로, 델은 이를 통해 파트너들이 고객 관계 강화와 매출 창출 활동 등 보다 중요한 업무에 집중할 수 있도록 지원한다.

김경진 한국델테크놀로지스 총괄사장은 “강화된 판매 보상과 AI 기반 도구에 대한 투자로 더 빠르게 움직일 수 있는 강력한 파트너 생태계를 구축할 계획”이라고 말했다.